1. 总体特点

   总结的特点
   （1）自身性。总结都是以第一人称，从自身出发。它是单位或个人自身实践活动的反映，其内容行文来自自身实践，其结论也为指导今后自身实践。
   （2）指导性。总结以回顾思考的方式对自身以往实践做理性认识，找出事物本质和发展规律，取得经验，避免失误，以指导未来工作。
   （3）理论性。总结是理论的升华，是对前一阶段工作的经验、教训的分析研究，借此上升到理论的高度，并从中提炼出有规律性的东西，从而 Highestly 指导人们认识客观事物，更好地指导今后的实际工作。
   （4）客观性。总结是对实际工作再认识的过程，是对前一阶段工作的回顾。总结的内容必须要完全忠于自身的客观实践，其材料必须以客观事实为依据，不允许东拼西凑，要真实、客观地分析情况、总结经验。

2. 中层干部个人总结1

   中层干部个人总结
   总结是指社会团体、企业单位和个人在自身的某一时期、某一项目或某些工作告一段落或者全部完成后进行回顾检查、分析评价，从而肯定成绩，得到经验，找出差距，得出教训和一些规律性认识的一种书面材料，它可以提升我们发现问题的能力，让我们一起认真地写一份总结吧。

总结怎么写才是正确的呢？下面是小编精心整理的中层干部个人总结，希望对大家有所帮助。

补充数据：

乳胶行业属于开发成功的行业，一年的工作主要还是立足于河北雄县地区，并先后有10余家乳胶企业与我方形成了供货关系，由于各方面原因，许多客户并没有很稳定的合作，但仍然有两家较为稳定的客户，月用量可达到2030吨/月左右。同时该行业在雄县用货的基础上，在安徽、江苏等地区也得到了一定的拓展，虽然现在市场规模在同行业企业的冲击下还不是很大，但如果没有我们明年在该区域投入更大的开发精力，相信来年必将取得不小的突破。

橡胶轮胎行业的工作主要还是立足于河南、河北等省份的轮胎企业，接触了该地区20余家企业，由于成本等方面的原因，尚未形成真正意义上的合作关系。但是通过一年多的联系拜访，从客户那里还是得到了许多有用的信息，对客户进行了必要的市场分类，利于以后明确工作目标与重点。

密封件及其他相对边缘化的行业，我并未投入太多的精力，每个行业仅联系了几家企业在进行试验，在密封件、医用瓶塞、水性油墨、橡塑等行业都取得了一定的试验数据，可以有助于个人对这些行业的进一步了解，为以后工作打下基础。

总结一年来的工作，总计出差次数20余次，拜访各类型客户50余家，行业分布于乳胶、轮胎、密封件等六个行业，取得了多家实验数据并产品信息，先后有11家客户形成了供货关系，并有多家企业与我方有长期而稳定的合作。统计一年共实现供货232.71吨，回款419550元，回款率100%。

20XX年马上就要成为历史，面对即将到来的08年，计划继续立足于乳胶、轮胎等重点行业，同时兼顾沥青、涂料、油墨等行业，形成2家与大型规模轮胎企业的合作关系，在乳胶行业实现月供货量100吨的目标，在其他行业都能有所突破。

总结一年以来的工作成果：

在这一年里，我工作做得以下几点：
1. 加强组织人事队伍自身建设
- 加强组织人事队伍自身建设，着力提升组工干部的综合素质和能力；
2. 组织人事处工作
- 为校（党）委、主管校长的领导下，围绕学校中心工作，认真履行部门工作职责，切实做好组织、人事等职能工作；
3. 选拔、培养干部
- 指导并执行领导干部选拔、培养、考核、监督、任免和调整的要求；
4. 全年工作目标完成情况
- 完成各项中心工作任务和上级交办任务，为公司发展营造了良好的工作氛围。

个人成长与经验总结：

在这一年中，我深刻体会到：
- 经验是成功的基石；
- 成长是不断反思、总结、提升的过程；
- 在追求卓越的过程中，才能不断提升自己的水平和能力。

以上就是我今年工作中的一些主要方面，请各位评议！

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